从洛斐的两平米有趣生活,看新消费品牌如何塑造“超级符号”

洛斐的两平米,究竟“挤”了多少寻找有趣生活的年轻人?

文|螳螂观察

作者| 易不二

“人生大概有近一半的时间在工作,工位上的方寸之地仿佛是我们另外的一个栖居所,看着我们叹气、奋斗、摸鱼……映射出一个个真实鲜活的我们。”豆瓣小组“可以看看你的工位吗”的小组简介如是写道。

在聚集了五万多个“工友”的小组中,不少打工人都分享着自己装扮出的“别有洞天”工位照。

其中,洛斐的圆点蓝牙键盘,是出镜率很高的单品。

栖居在两平米的年轻人,在想方设法用有趣的产品,为自己的工作环境增添鲜活的色彩。而作为年轻人喜爱的时尚生活品牌,洛斐也一直凭借极具创意与颜值的产品,为年轻人打造办公、生活等多种场景下的两平米有趣生活。

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近期,洛斐更是在杭州嘉里中心开出了首家线下品牌自营店,以办公2㎡、美妆2㎡、休闲2㎡等多个场景与不同主题的Fun2㎡,构建了一个沉浸式的多元互动体验空间。

从争相来店内打卡的人流来看,年轻人在这里找到了专属自己的趣味两平米生活。

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洛斐线下品牌店的成功落地,是以更灵活的模式进行商业版图的拓展,探索更多未知可能的进击举措,更是在新消费品牌爆炸的当下,找到了进入年轻人心里的路径,并成为他们趣味生活的一部分具象表达。

品牌在爆炸,用户却很“渣”

这是新消费品牌最好的时代。《李倩说品牌》主理人李倩甚至有观点表示“在未来20年左右,都将是品牌的机会。”

在品类红利、渠道红利、内容红利、人群红利的多重机会下,近年来新消费品牌层出不穷,并在年轻人的追捧之下在市场上拔节生长。

年轻人之所以撑起了新消费品牌的广阔发展空间,是因为伴随着互联网成长起来的新一代,随着他们自我意识和多元价值观的觉醒,在消费上呈现出更加追求个性化与品质感的消费态度与场景化、粉丝化等营销特征。

数据赢家有数据显示,90后平均网龄7.53年,日均上网时长11.45小时,互联网已经深入他们衣食住行的方方面面。在丰富的娱乐生活中成长起来的这一代年轻群体,聚集成独特的社群和圈层,是天然的兴趣产品核心消费者和传播者。

纵观近些年在新品牌爆发期成长起来的各种“新物种”的发展逻辑,都是以年轻人为特定目标,对他们的生活场景有了独到的洞察之后,再塑造打磨出符合他们期待的产品,并通过社交媒体多样有趣的营销传播,精准地“拿捏”到了特定人群。

只是,品牌的机会虽然越来越多,但在信息过载的当下,这届年轻人对花样繁多的新产品、新品牌也应接不暇。信息容量过载之后,“不主动、不拒绝、不负责、不记得”的“渣男渣女”态度就成了年轻群体的消费日常。

这也意味着,品牌要让年轻人记住,必须具备独一无二的个性与特色。

就如洛斐创始人褚明华所说:“品牌要像明星一样,通过人设、形象、作品,让人们能够产生记忆点。”

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洛斐就是这种有记忆点的品牌。

洛斐的记忆点,是通过一系列具有人文关怀的产品,为与人们生活紧密相关的小小两平方空间里,构建出一个个唯美的、有趣的生活场景。

办公2㎡、美妆2㎡、休闲2㎡……这些串联起一个人完整生活的碎片场景,在洛斐的重构之下,让每个人都能找到属于自己的精致生活。

洛斐的两平米,如何成为了年轻人的生活方式?

那么,洛斐的两平米场景,如何成为了年轻人有趣、美好、精致的生活方式?

还是回到褚明华所说的那个关键词:记忆点。

全域增长学院创始人狮明亮有过万字长文拆解品牌全域增长的方法论,总结下来,必不可少的一环就是:品牌想要被“不主动、不拒绝、不负责、不记得”的用户记住,就要实现用户长期生命周期价值的占位,做到以刻画高辨识的品牌“超级符号”,让年轻人想得起,买得到,信得过,自传播。

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成为了年轻人生活方式的洛斐,就是通过产品、品牌、空间三个维度,建了起了识别度超高的品牌“超级符号”,并渗透进了年轻人的多元生活。

首先,洛斐以设计感产品为点,以强聚焦场景为线,通过爆款产品的“单点突破”,解决用户在办公环境中的趣味度和多元化需求,在核心场景内得到“多点爆发”,带动整个产品链条的持续循环。

洛斐的首款爆款产品是圆点蓝牙机械键盘。得益于褚明华对人文关怀的追求,将老式打印机融入到现代键盘之中,让产品本身就蕴含着生活的美好意义。

截至目前,洛斐的圆点蓝牙机械键盘系列产品,销量已经超过200万台。

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但洛斐的追求并不是单一的爆款产品,而是围绕爆款产品,聚焦办公空间的两平米,打造了一系列的产品,有鼠标、计算器、音箱、无线充电鼠标垫和氛围灯。通过这些产品组合,构建出一个唯美的、有趣的生活场景。

就如褚明华所说:“我要在不同的2㎡找到不同的爆品,然后围绕这个爆品,把数个小产品有机的组合成一个新的2㎡。通过这样的形式,让用户更容易记住你,并且带动整个产品链条的持续循环。”

从成绩来看,洛斐已经做到了这一点。

随着爆品圆点蓝牙机械键盘带动了有趣的两平米办公空间,洛斐在去年双十一的时候达成了超过2000万的销售额,并且至今已入驻了全国3000多家精品店、潮品店。

其次,以品牌思维为面,通过单款产品带动两平米空间,组合出人们生活的场景,持续打造更多生活中有趣的两平方,调动不同产品与场景的爆发力与影响力,强化洛斐“设计师生活品牌”成为“超级符号”。

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“品牌思维是能够把各个部分协调起来的思维方式,能够把工业设计能力最大化的思维方式。”褚明华对洛斐的品牌定位有着清晰的认知。

从而,在办公2㎡的解决方案逐渐成为了年轻人趣味生活后,洛斐进一步组合出人们生活的场景,持续打造更多生活中有趣的两平方,形成强大的品牌势能。

目前,洛斐已经有了包括办公2㎡、休闲2㎡、美妆2㎡等。对于洛斐来说,这只是开始。在褚明华的规划里“未来洛斐应该会做更多的产品,这些产品可以组成不同的两平方,现有的洛斐的桌面两平方、美妆两平方。可能还有餐桌、书桌、床头一角、阅读一角等等。”

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与此同时,洛斐不同的有趣两平米,还有不同的好玩好看有趣的主题,来进一步强化品牌标识。比如为京东男性用户定制的“骑士”主题产品;和国家宝藏IP合作的国色春光系列;绽放口红色系等等。

最后,以线下品牌店为用户体验新触点,在多个两平米空间的实景呈现中,为用户构建一个沉浸式的互动体验空间,让年轻群体更深层次地感知到洛斐就是一种“美好的生活方式”。

任何消费品牌如要具备持久的生命力,体验是必不可少的一个关键环节。

洛斐在杭州嘉里中心的首家品牌店落地,形成了一个人、产品、空间三者的体验触点,为了解洛斐、喜爱洛斐品牌的年轻人提供了一个沉浸式的空间,让用户深度感受每一个2㎡专属空间带来的有趣生活。

“我们用心把每一款产品做好,每一款产品就会是我们品牌的代言人。”而这些能为洛斐品牌代言的产品,能够进一步通过真实的线下体验触达年轻人,让他们感受到产品的有趣,并让产品成为自己生活的一部分时,对于品牌来说就能与用户建立长期的情感共鸣。

而情感共鸣带来的品牌忠诚度,在如今品牌扎堆爆发的时代,是每一个新品牌都梦寐以求的与用户的连接纽带。

进阶“全时全域”,洛斐的无限可能

《文化战略》一书中写过这样一句话:“消费者对体现他们理想的品牌趋之若鹜,因为这些品牌帮助他们表达个人愿望。这些消费品品牌中最成功的,就会晋身为偶像品牌,跻身文化偶像的行列,成为社会上一些崇尚独特价值的消费者的一致表达。”

从洛斐坚持“聚焦有趣2m²里的生活场景,以设计美学传递更有趣的生活体验”,承载起人们对美好生活的寄托和向往,可以看出洛斐正在成为追求美好品质生活的消费者的一致表示。

而线下首家品牌店的开业,则代表着洛斐在成为消费者理想品牌的路上,又更近了一步。

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最关键的点在于,洛斐线下品牌店是DTC直达消费者的一个具体承载环节。

如果说线上渠道是数据与触达体系,那么洛斐线下品牌店则是体验与触达体系。二者协同之下,在传达洛斐品牌价值与体验的同时,可以获得精准用户洞察信息,反向重塑品牌供应链,让品牌更好地迎合消费者,与消费者实现更好的情感和价值上的交互,多幅度拉动年轻人的购买价值与社交推荐价值。

除此之外,洛斐积极布局线下渠道,这代表着洛斐商业版图的拓展,从线上的“全时半域”进入到了线上线下一体化的“全时全域”。毕竟,对于消费品牌来说,要实现更长生命周期价值的业务,“全时全域”的陪伴是运营已经是当下的大势所趋。

已经察觉到了消费趋势的洛斐,在有了强大的品牌符号与品牌势能之后,洛斐通过线上渠道拉动用户对产品的感知,结合线下门店拉动用户对品牌与体验的感知,为来未带来更多消费增量。

而线下体验拉动消费增量带来的无限未来,从杭州启程之后,洛斐还将继续覆盖到更多的城市。

这也必然会促使洛斐在经营模式上开辟出新的道路。不管是开直营店,还是拓展加盟伙伴,多元的经营模式都是让有趣的两平米生活覆盖到全国各地的精准触媒。

随着洛斐商业版图的拓展,可以预见的是,洛斐将会与不同地区的商业合作伙伴、年轻消费者等,碰撞出更多天马行空的奇思妙想。这也将为洛斐的趣味两平米开拓出更广泛的场景,为年轻人的生活带来更多趣味与美好。

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