海澜之家、九牧王占据男装“上风”,三无产品在靠“女色”上位

穿着泳衣、情趣内衣、丁字裤、绑腿裤?拉扯内衣肩带?摸屁股、拍胸?做模特卖男装都内卷到这程度了?

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来源 | 螳螂观察

文 | 陈三

男装,最近有点“火热”。

简简单单一件男士针织开衫,在小姐姐有料的身材下被凹出了时尚感。

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附和声、呐喊声不断。

“这个视频可以,能火。”

“人好看穿什么都好看。”

也不乏时不时出现的吐槽声,

“胆子真大。”

“哪里来的风。”

“这是男装?”

但总之,是阻挡不了此类风气的蔓延。

原本冷冷清清的男装展示视频,现今是热闹非凡,男装没变味,衬托之下还莫名的有种火了的味道,而这都要归功于这一群“与众不同”的销售小姐姐。

如此之下,这股来路不明的邪气开始在男装盛行。

“女色”围剿

动感的音乐,扑通扑通撩拨着屏幕外无数的“小心脏”。

更撩人的是衣着性感的跑步机小姐姐。

穿着泳衣?情趣内衣?丁字裤?绑腿裤?

不管怎样,远超凡人的认知范围。

要说露肉,但又好像谈不上,要说没露,正常人又接受不了。

但总之,在做着贩卖身材的生意。

年轻靓丽的女孩,跑步机上踏着“六亲不认”的步伐,期间做作的将腰线用力拉到最大,瞬间聚焦所有的目光,一起投向她的腰臀部,挑逗和玩味着各色眼球,诱人氛围瞬间溢满屏幕。

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随后女孩画风生变,干净利落的开始了她的男装变装秀。

小手一招,帅气的男裤就已上身。

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跟随着跑步机不紧不慢的节奏,一整套男装行头瞬间掩盖了之前所有的“骚气”。

右手插兜,甜酷、帅气、时尚,满屏BF风。

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最后轻松套上简约的男士外套,虽肥大、宽松,但却又搭配得恰到好处,不管是纯黑还是卡其,都能被演示得堪称完美。

可见,男装女穿更别有一番魅力。

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显然,整场下来,不管是性感女装还是感性男装,女孩都诠释得极其到位。

然而最过目不忘的,却是其“辣眼”的曲线展示。

有人更直接在评论区吐槽,“狠”,“太狠了”。

这样来看,如今的男装下起“狠手”来连自己都害怕。

但这一切终究都是在为带货做铺垫。

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《螳螂观察》点击进入主页界面,简单明了的“男装批发”,橱柜里满货架的男装品类,都在告知着“有颜有料”好带货的秘密。

“女色”临近,处处是招,招招都是绝招。

在某宝上,一店铺的男士针织开衫展示视频,展示男装的同样是年轻漂亮的女孩。

搞不懂了,明明今年才进行第七次人口普查,男性同胞人口数以绝对优势完胜,但为何该露脸该代言时愣是找不出个人头。

是颜值、身材太次拿不出手?还是都在参与拯救地球的伟大项目?

不管原因何在,最终出面的仍是盘正条顺的靓丽女孩。

男装女穿,正正经经走BF风带货也无可厚非,女生卖男装也存在一定的合理性。

但诡异就诡异在带货女孩的身上,表情怪异撩逗不断,不时拉扯衣服展现自己傲人的身材,边扭屁股边撩发堪称“福利”站点。

这是展示衣服呢还是展示身材呢?

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网友们更是愤愤不平,

“低俗。”

“得了狂犬病吗?”

“这是卖的衣服吗?”

“我就纳闷了,男人的衣服为啥要女人做模特?”

然而,女卖男装的骚操作并未因“辣眼”就停下来,反而愈演愈烈。

《螳螂观察》看到,同是某宝,简单包裹严实的男士毛衣也能玩出花样。

软萌靓妹子,又扭又跳“小动作”不断,恶心的是,展现毛衣的材质要在胸上画圈,镜头在整个展示环节都没变化,唯独在此处却拉了个近镜头。

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还有奇葩的是,没法正正经经的露,那就提拉衣服向上脱,转圈360度无死角的展示小蛮腰。

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有机会正正经经露,机会绝对抓得死死的,普通男士针织开衫里搭上性感蕾丝内搭,细腰立显。

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或是身材凹凸有致,开衫内配上普通白T,随意摆弄一番,效果也能立马惊人。

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在展示男士裤子时,魔鬼步伐更是一步接一步,有大幅度弯腰“不经意”间秀沟、凸显翘臀的。

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有为凸显舒适,为凸显百搭,为凸显很值得,不断的扭屁股、撅屁股、摸屁股的。

一个看不出有啥优势的男裤,还真被她们整出了“特色”,卖个裤子,还真是下了“血本”

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此外,扯衣服、拍胸,无底线的操作是应有尽有,只有想不到没有她们做不到。

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除了T台,俨然最好最火热的秀场暗藏在男装展示台。

只能说,靠“女色”做生意是个好门路。

看样子,现在卖男装的某宝卖家们是跑出了一条带货好捷径。

随意翻动页面,男装区满屏“女色”,八个有五个都是惺惺作态的诡异现象。

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《螳螂观察》看到,不仅在某宝,现在的某手某音上,同样如此,甚至有种“青出于蓝而胜于蓝”的架势。

身材高挑的女模特,长相甜美,穿着性感吊带长裙,步伐优雅,甚是迷人。

但转眼就攻入了“男装带货群”,换上休闲男装,职业素养无可挑剔。

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另一男装带货女模特亦是如此,高开叉到腰的长裙,低俗恶心到了极点,瞬间吸引全场眼球,带货带成这样,还真是佩服。

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然而这样的好手段貌似已泛滥成灾,比比皆是的“生意人”一茬接一茬,在收割韭菜的路上是得心应手。

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只能说,如今的男装就如同一块正香的“唐僧肉”,能吸引如此多的鬼怪扑入也在情在理。

惨遭“啃食”,男装为何“香”起来了?

“她经济”的当下,“抓住了女性,就抓住了消费。”

消费市场女性一直是其中的主力军。

曾有一张消费价值图片在朋友圈、微博被刷屏,在某电商网站发布的一份大数据排行榜上,投资人心目中消费投资和市场价值,从高到低排序为少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。

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有意思的是,男人的消费价值在投资人眼中还比不上一众“汪星人”。

这也从侧面反映了,要想从这个被人嫌弃的领域淘金不那么容易,特别是在这其中分量更轻的男装。

据今年4月QuestMobileGROWTH用户画像标签数据库显示,日常消费场景中男性用户消费偏好集中的是3C电子产品、汽车用品等品类,而作为服饰却被丢弃在了最末端。

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如今男装成为了某些人眼中新的掘金场所,的确令人费解。

究其原因,无非在于颜值经济兴起,90后、00后开始在意自己的个人装扮,注重个人形象,男装市场自然随风而起。根据前瞻产业研究院整理数据,中国男装行业市场规模由2009年3081亿元,增加至2019年5959亿元,呈逐年稳定增长趋势,即使是受疫情影响的2020年,市场规模仍有5108亿元。

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千亿的市场规模,向大众演示着这是条不错的赛道。

同时,男装还属隐藏的赚钱“好手”,在这一方面,绝不属于冷门科系。从前瞻产业研究院整理的数据,我国四大男装品牌,2021年Q1,七匹狼毛利率为38.25%、九牧王60.38%、海澜之家42.91%、报喜鸟67.14%。

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可见,男装市场有着较高的利润水平,并存有较大想象空间。

此外,沉闷的线下消费逐渐被多样化的线上消费取代,抖音、快手、小红书等平台强行“种草”,男性消费习惯生变,曾经隐形的男装消费潜能被激发出来,“败家爷们儿”日趋增多。

由此种种,男装开始“香”起来,成为一些“有心人”新的挖金场所。

可如今靠着卖弄“女色”来营销男装,公平法则下搞“特殊”终究会迎来“水逆”的一天。

小众领域不该有如此大的“风浪”

现今的男装在消费市场上一直隶属“小众领域”。

《螳螂观察》据前瞻产业研究院整理数据,2020年市占率前三的品牌海澜之家、Adidas和优衣库,分别为5%、2.4%和2.1%。市占率前十的男装品牌加起来还不足20%。

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可见,在男装领域,即便是头部玩家也难以吃透市场,仅在边缘地带掘食。

而对于中尾部的后浪来说,要想分食更多的市场蛋糕则会更加的艰难。

但随着男装价值凸显,“后浪”们纷纷进驻,盘子越转越大,穿着性感并不太雅观的服饰,卖弄着“女色”,成为了现在线上平台推销男装的好门路。

“明明挺好看一美女,干嘛穿成这样。”

“差点举报。”

“各种模仿。”

“卖点熊衣裳,节操都没有了。”

“全网最狠的一个卖男装的。”

显然,对于这样“异样”的行为大多数人是反对的。

但一边抱怨一边下单,却是“哥哥”们的正常操作。

毕竟,对于男装来说,品牌和颜值属性没那么强烈,在哪买不是买。

可终究“哥哥”们的“爱”还是错付了,成了最易收割的韭菜。

细究男装带货的小姐姐一番,衣着性感是其最大的卖点,最应该是主角的服饰反倒成了陪衬,甚至如同买一送一的赠品。

讽刺的是,即便是个赠品也有个名称,但小姐姐们的货架上的服饰即无编码也无名称,直白点说,就是常听的三无产品。

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品牌名那一栏,全部统一备注为“其他”,更有甚者商品详情栏就是“其他”。

震不震惊,不是说好的卖男装,这简直就是在卖“寂寞”。

然而据正经渠道,据正经卖男装的品牌,有名有姓、成分清晰、明码标价,可是基本的职业素养。

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靠着“女色”揽顾客,俨然卖的也是“女色”。

有的还非常贴心的写上“假一赔九”。

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奇了怪了,本就是个三无产品,写个打假意义何在。

边缘危险地带行走,贪图捷径,总有“翻船”的时候。

此外,所谓生意买卖,除了强调货要对版,更重要的还是在于服务,好的服务事半功倍,不无道理。

视频里楚楚动人、甜美魅惑,服务态度热情似火,五星好评拿捏得稳稳当当。

可到了货品环节,格外扎眼的“本店一律概不退货”、“本店概不负责”字眼,怎么看怎么不是滋味。

虽说道理是这么个道理,但服务态度上是格外的“冷冰冰”。

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按理说,正确的打开方式应是图文并茂,语气和缓,将好服务进行到底。

而不是两张面孔来回切换,只管割韭菜。

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足可见,这些个靠“擦边球”起来的男装生意,的确有些胆大包天,不仅来源成谜,还态度蛮横,只是一味在暴风卷钱。

但疯狂挑衅法律和道德,终究会陷入不尽的黑暗之中。

虽说对“女色”约束有限,它也是当今最为便利和最为迅速实现财富自由的行当,但到底与“常规”背道而驰,能走多远,不知道,但能预知的是不会太远。

总之,要兴风作浪的妖魔鬼怪越来越少,道阻且长,这需要监管、平台、消费者三方“打妖棒”合力作用,才能按下这样的邪气。

参考资料

1、《2021男性消费洞察报告显示:男性消费能力并不输女性》—快科技

2、《2021年中国男装行业市场规模与竞争格局分析男装市场集中度较低》—东方财富网

*本文图片均来源于网络

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