24小时“凶宅试睡直播”去“凶”,阿里拍卖为卖凶宅有点拼

凶宅试睡员背后的“凶宅生意经”

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来源 | 熔财经

文 | 陈三

大众避之不及的凶宅也有人买?

近日,苏州吴江区松陵镇亨通路488号迎春乐家7幢503室拍卖。

男房主生前由于赌博欠下赌债无力偿还,被逼无奈在自家房屋选择烧炭自杀。

然而令人意外的是,这套“特殊”房屋居然被顺利接盘。

拍卖时超6万人关注,12人报名参拍,最终溢价33.85%成交,总价128.5万。

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而这,主要归功于一场凶宅试睡直播。

早在该房屋一拍时,房子曾进行了一场24小时的“凶宅试睡直播”,以此来营造“凶宅不凶”的氛围,消除大众原有的恐惧心理。

本着“看鬼”、“抓鬼”的心态,大众猎奇的心理瞬间被点燃,纷纷想从这套“异常”的房屋中发现点“东西”。

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然而,试睡员在房屋里正常的玩手机、锻炼,一场直播下来无任何异样。

虽说没能完全满足直播观众的猎奇心理,可近五万人的围观,还是为凶宅的拍卖赚足了人气。

二拍提上日程后,火爆氛围有增无减,一举促成了交易。

可见,即便是充满诡异色彩的凶宅,“下点功夫”也能快速出手。

凶宅在此之下,也不再是烫手的山芋。

可细究一番,凶宅交易的背后或暗藏心酸。

“鬼”不可怕,可怕的是穷

“各种各样的鬼,都不及穷鬼可怕”。

这是香港“鬼王”伍冠流对投资凶宅的体会。

《熔财经》统计了下,上世纪90年代杀入香港凶宅市场,近30年时间专注投资凶宅,伍冠流有着自己独有的“凶宅经济学”法则。

跳楼自杀的凶宅,合理价位在市价7折左右;他杀及含冤等非自然死亡凶宅,价格为4到5折……

买入的凶宅基本5年之内不出手,经改造装修、法事调解以“淡化”影响。潜在客户群体中,一部分是外国人、不迷信的人,但大部分还是买不起房的人。

凶宅能完美消化,本质原因还是在于高企的房价。

去年,美国商业地产机构CBRE发布的报告显示,2019年全球住宅价格最高的十大城市中有一半位于亚洲,中国香港位列榜首,为全球房价最贵的城市。

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在香港,仅有三四十平方的房子也要大几百万,甚至上千万。

而据港府统计,截至2020年全香港共有362万打工人,这些人的薪资中位数则是18000港币。

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这也意味着,即使想拥有一套“蜗居”对于普通人来说也是极为的艰难。

在此之下,大打折扣的凶宅自然成为了部分打工人瞄准的对象。

靠着“凶宅经济学”,伍冠流买卖过200多套凶宅,成为了买卖凶宅的“大户”。

更令人震惊的是,在2018年,香港曾出现了8.8万人争抢公屋凶宅的场面。

“若有机会拣楼,即使最邪凶宅亦能接受。”

申请者周太直白表示,租住的80呎劏房月租4000元,占全家收入的四成。

“睡鬼屋总好过睡劏房”、“鬼有什么好怕的,我们都是穷鬼”。

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“鬼”哪有“穷”可怕?

而回到本次阿里凶宅拍卖事件,拍卖者属吴江务工人员,“刚需购房者”、“心理价位130万以内”两大标签,隐隐透露着购房者不那么“宽裕”,相比170万的正常市价,不到130万的成交价的确给了这个外来务工者扎根的机会。

当然了,凶宅也并不排除一些特殊“癖好”的人对其的钟爱。

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但归结到底,仍是大部分“穷人”在为凶宅买单。

毕竟,大部分人对待“凶宅”的态度还是极其忌讳。

不然,为何绝大部分的凶宅仍然在“空置”,或是被卖方、中介刻意“隐瞒”凶宅属性?

然而,如今一种新式营销方式的呈现,凶宅或许在交易上将有些许“变味”。

凶宅试睡员背后的“凶宅生意经”

昏暗的房间,配以恐怖阴冷的音乐。

一条俗称为“风水狗”的宠物狗在空荡的房子里乱窜,而他的主人手舞足蹈的用着“寻龙尺”找“太极点”,并拿出水晶灵摆转圈圈,神神叨叨的要“藏风聚气”。

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“寻龙分金看缠山,一重缠是一重关,关门若有千重险。”

嘴里念念有词,不时的说着《盗墓笔记》里面的台词。

一切看上去都诡异至极。

不知道的,还以为是风水先生在做法,实际上却是一场“凶宅试睡直播”,主播整活带动恐怖氛围,以迎合大众的趣味,意在收获关注。

这些看起来“不正经”的职业,如今参与者却越来越多。

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在某鱼平台上,招聘凶宅试睡员的广告不在少数,试睡一晚凶宅,可入账上千元。

凶宅试睡直播既能聚拢平台人气,也能让过去难以出手的凶宅有望售出。

这一幕已被资本和平台看在眼里。

去年,阿里拍卖一则急招“凶宅试睡直播”的招聘信息爆火。

招聘要求简单直接,胆子大就成。

内容要求上仅需提供24小时的凶宅居住心得,但中途不乏有“鬼故事”来加餐。

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在大众极为关心的薪资待遇上,更是极为的诱人,“每分钟1元”,也就意味着一天一夜能躺赚不低于1400元的报酬。

这在阿里,日薪相当于要带一个中小团队P8高级专家的工资水平,相当于年入80万。

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公告一出,阿里拍卖便收到了百余封应聘简历,胆大心细的“奇人”并不少。

一番热炒之下,房子最终的拍卖更是以惊人的效果结束。

围观接近4万人次,24人报名竞拍,与其它同属性拍卖房屋“冷场”对比,该套房屋显得无比的热闹。

在出价83次,历经36次延时后,最后以283.68万元的“高价”成交。但在此前,该房屋市场评估价仅为205.07万元,起拍价更只有144万,即单价仅在1万元/平方米左右,相对于周边二手房近2.5万元/平方米的均价算是腰斩。

能如此超意料的成交,一场热热闹闹的直播给出的功劳不小。

但也遭到了明白人的质疑。

“这种直播无疑就是一次炒作。”58安居客研究分院院长张波认为,做直播的初衷只是博取关注量。

可即使是炒作,阿里能低成本运作成热点,将无人问津的房子顺利脱手,的确是令人佩服。

资本的嗅觉还真是敏锐、好使。

然而,看似“合情合理”的交易就真的是“没毛病”吗?

热闹过后,留下的会不会是“一地鸡毛”?

山东速豹新闻的记者曾登陆了中国裁判文书网搜索“凶宅”两字后,显示的文书高达500多篇,其中不乏业主或中介在卖房时隐藏房屋发生过命案的事实。

而百度搜索下,此类纠纷事件更是比比皆是。

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可见,大众对于凶宅并不是“不在意”,而是心存芥蒂。

在此之下,卖家只能靠着隐瞒、欺骗的手段进行租售。

有些凶宅即便是折扣低到骨髓,仍无人接受,就是凶宅附近的房屋也要跟着遭殃。

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显然,对待凶宅的接纳度远低人们的想象。

2015年,有媒体曾报道过链家凶宅数据库,光北京一个城市就有3000套凶宅。然而,同一时间实际在售的不过几十套,凶宅市场并没有完全的打开。

而如今平台直播去“凶”,证明房子“安全”,也无非是一种引流的手段。

在低迷的领域来一波热度,趁机获取利益。

当然了,商家的大肆宣传,卖家买家能称心如意是最好的结果。

然而,抛开“谋利”这一表象。

更深层次值得我们思考的是,如今的“穷人”想要在城市“安身立命”太难了。根据中国房价行情网数据显示,我国2021年前30强城市最新房价,北上广超一线城市6、7万一平的房价,可平均工资水平仅一万出头。上海一对夫妻住在四个集装箱组装的“家”中,泰州95后女孩住进家徒四壁的毛坯房。这种另类居住方式,在高房价的衬托下,也就变得合理化了。

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对于普通人来说,想要在所在城市安家,远远低于市价的凶宅,给了一些人勉强上车的“惊喜”。

2019年,广州越秀凶宅放盘即被秒,地处越秀最好位置,好学校好医院加持,66平米的房子,价格仅3万/每平米,然而周边楼价都是4-6万/每平米。

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同样如此的,深圳某凶宅拍卖,每平米价格约2万9,以192万起拍258万的价格成交,一样低于小区均价。

普通人用凶宅“上车”,资金充裕者则低价购入豪宅类凶宅。

2018年,南京一套骇人的碎尸案凶宅别墅拍卖,起拍价435万,比市场价1200多万足足便宜了800万,即便是后来786万的成交价,仍比市场价便宜了近500万。

“好便宜啊,凶宅我不怕,哪个房子不死人。”

一位曾看过房的大妈感慨到。

更不乏有网友想退休后组团购买低价凶宅别墅搭火过日子。

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当价格优势突出,凶宅就不再是令人避讳的存在。

为了安家,瘆人的凶宅成了不是选择的选择。

凶宅交易背后,恰恰是打工人万般无奈的妥协。

参考资料

1、《阿里巴巴工资待遇等级(阿里职级体系与薪酬)》—夏星

2、《试睡直播“炒”出另类网红盘,苏州凶宅溢价近80万成交》—齐鲁晚报网

3、《揭秘“凶宅试睡员”:每分钟1元,并非“躺赚”那么简单》—山东商报速豹新闻

4、《由碎尸案引发的“凶宅经济”,看北京这3000多套凶宅都被谁住了》—周末去哪儿玩北京站

5、《凶宅交易火爆背后:我钱都没有,还怕鬼?》—视觉志

*本文图片均来源于网络

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