Q1亏损3.25亿,知乎寻找新出路

Q1亏损3.25亿,知乎寻找新出路

​配图来自Canva可画

今年是知乎成立的第十周年,在这个节点下,知乎赴美上市。在今年3月25日,知乎成功在美国纽约交易所上市,被誉为“知识付费第一股”。

而近日,知乎上市后的第一份财报也新鲜出炉了。知乎2021年Q1财报显示,总收入为4.78亿元,同比增长154.2%,增长速度十分迅猛。

营收多元

对于这一季度的财报,知乎CEO周源表示,“得益于以内容为中心的增长和商业模式,我们在第一季度取得强劲增长并交付了一系列稳定的业绩。”

从知乎的营收结构来看,知乎的收入主要由四个部分组成,分别是广告、付费会员、内容商务解决方案和其他。

其一,广告收入。2021年Q1知乎财报显示,知乎广告收入为2.14亿元,实现同期70.1%的增长,但环比下降33%。

广告收入是知乎的一大收入来源,2021年Q1广告收入占比44%。结合前两年的数据来看,知乎广告收入比重有所缩减,去年和前年占比分别为62.4%和86.1%。在知乎广告分类中,品牌广告增速高于效果广告,广告收入结构也在发生变化,这十分符合知乎的战略预期。其中品牌广告,是除了基于流量外更多的是基于内容的广告。

其二,付费会员。知乎的付费会员收入也表现不错,是仅次于广告收入的第二大收入。2021年Q1知乎付费会员收入为1.27亿元,同比增长127%,环比增长22%。付费会员收入的增加的核心驱动因素还是用户量和内容,二者缺一不可。

但是知乎的付费率不是很高,同为内容付费的喜马拉雅的付费率高达13.3%,B站的付费率也有9.2%,而知乎的付费率仅为4.7%。尽管用户体量不同,知乎相对于其他内容平台的付费率还是差出一大截来。

其三,内容解决方案。内容解决方案,即“知+”,是知乎2020年初开通的业务。虽然业务新,但是表现不俗。知乎2021年Q1财报显示,内容解决方案从2020年Q1的0.56亿元增长到2021年Q1的1.21亿元,翻了一番,很显然内容解决方案很受市场和客户的欢迎。

其四,其他业务。知乎的收入渠道十分多元化,甚至涉及到了在线教育、电商等领域。但是在这些方面在知乎的收入中占比较小,仅为3.6%,收入1713万元。在这些领域中,知乎都还是处于起步阶段,还需要大量的投入才可能实现规模化,而且未来是否能否盈利和长久都是不可知的。

知乎的营收结构更加多元化了,但是究竟哪项业务能够为知乎带来长久的营收呢?知乎的业务盈利能力又如何呢?

毛利率减速

财报显示知乎Q1毛利为2.73亿元,同比增长248.5%,毛利率为57%。相较于去年同期的41.6%,毛利率提高了15.4%。但是相较于去年Q4的64.1%,毛利率下降了7.1%。

毛利率可以判断一个企业的盈利能力,毛利率越高,企业的盈利能力越好,反之则相反。

在知乎2021年Q1财报电话会议实录中,孙伟谈到知乎毛利率增长的原因,主要归于三个方面。第一个方面是知乎收入增长带来的规模效应;第二个方面是知乎的收入结构发生了很大的变化;第三个方面是知乎有些成本不随着收入的增加而增加。

财报数据显示,知乎毛利率从去年同期一直处于上升趋势,直到2021年Q1才出现下滑趋势。导致知乎毛利率增长的因素有很多,但是导致毛利率出现下降的主要原因只有一个。就是知乎费用的增加导致知乎成本的提高,从而影响了毛利率。

难掩亏损

从知乎2021年Q1财报显示的亏损数据来看,2021年Q1知乎净亏损3.25亿元,较去年同期扩大61%。

知乎亏损的主要原因就是入不敷出,费用支出多。知乎的费用主要支出在营销费用中。

知乎2021年Q1财报显示,2021年Q1知乎的营业总费用为6.15亿元,其中营销费用为3.47亿元。相较于去年,知乎营销费用同比增长178%,环比增长43%。

2021年Q1营销费用花费多的主要原因是恰逢知乎成立十周年,进行了多个品牌推广,还举办了许多大型活动。这些动作在一定程度上为知乎获取了不少用户,对提升品牌的知名度也起了一定的宣传效果,但是巨额花费也使得知乎收不抵支。

再多的营收和再强的盈利能力都抵不住高额花费,如何开源节流,如何扭亏为盈都是知乎现阶段需要解决的问题。

未来压力

视频赛道一直是一个很火热的赛道,下场的玩家接踵而至,视频的形式也越来越多样。为了更好地实现内容变现,知乎把视频作为下一赛段的重点内容。

在视频这个赛道上,知乎拥有巨大的潜力。

第一,用户规模大。在在线问答内容社区中,知乎拥有一定的用户规模。2021年Q1财报数据显示,知乎MAU达到8500万人。相较于其他视频平台初期还要拼命获取用户,知乎已经有了用户基础,目前社区用户都将会是知乎视频潜在的收看者。

第二,资源丰富。知乎是通过问答社区起家,其平台上拥有丰富的内容和大量的创作者。在知乎现有的图文内容上,作者可以更多地创作出视频形式的内容。同时,知乎也开发了一键将图文转化成为视频内容的工具。并且相较于原来的图文内容,视频内容也更具有直观性和传播性,可能会得到更多用户的喜爱。

但是行业竞争激烈,视频领域的玩家很多,有实力的玩家也不少,知乎下场视频领域只会面临更大的压力。想要在视频领域里脱颖而出,知乎势必要加大资金投入,知乎何时扭亏又可能变得漫漫无期。面对着亏损的压力和竞争的压力,知乎视频发展的道路也不会是一帆风顺的。

总体来看,困扰知乎的问题很多,但是万变不离其宗,就是通过内容变现的问题。无论是发展图文,还是发展视频,知乎任重而道远。

文/金融外参,ID:jrwaican

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